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19岁女孩这样开宠物网店

2009-06-05 09:54:34 来源:天天宠物网 浏览:1875
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  【龙虎网报道】眼下,想创业、有点闲钱想投资的人们,越来越多。

  创业从哪里起步,资金投向哪里会有更好的收益?这是个问题。解决这个问题的一个关键点,是“动手”之前,了解更多的信息。

  本栏目因此而生。

  它针对普通市民读者,承担“包打听”的工作——请已经切入某个行当的“先行者”讲述自己的“生意经”,请业内人士或专家评估该行当的投资额度、投资风险、竞争程度、市场前景、利润空间……

  A

  故事

  19岁女孩,这样开网店

  1988年出生的陈斯斯在淘宝网上开店纯属偶然。

  2007年,还在南京工业技术学院影视动画专业学习的她,养了一只宠物兔,需经常购买兔粮。一开始,她只到实体店买,后来知道网上也有卖,便经常上网搜索。

  在渐渐对兔粮品种、价格、市场行情熟悉后,她发现,自己经常买兔粮的实体店老板,一直用价格便宜的兔粮提摩西草,冒充价格高的苜蓿草卖给她,价格相差1倍多。同时,她发现网上卖的兔粮大多比实体店便宜,不少质优价廉的宠物用品网店生意不错。

  她想,现在城里养兔子、仓、龙、天竺鼠等小宠物的人越来越多,特别是江浙沪一带的城市白领,大多有上网买宠物用品的习惯,何不自己也开一家专营小宠物用品的网店呢?

  她向爸妈要了1000元作为投资资金,到淘宝网注册了店铺,批发了少量兔粮、鼠粮等,花100元在网上找了个专业“装修”网店的人,替自己设计“店面”。2007年7月,她的“猫儿馆”网店正式开张,那一年她19岁。

  由于卖的货质量不错,售后服务也好,运费又便宜,顾客渐渐多起来。一个月后,她和在淘宝网上找到的一家规模较大的小宠物用品店老板,建立了良好合作关系,这个老板放心地把该店品牌在南京的经营代理权给了她。随着批发生意不断增加,她的网店业务越来越好。

  为增加店里品种,除兔子外,她又在家里养了仓鼠、龙猫等小宠物,以便了解顾客的需求。

  随着经验的积累,她进的货越来越契合顾客需求,顾客给她的“卖家好评率”不断上升,小店的信用等级也随之不断升级。到去年底,她店里的商品种类已达500多种,年交易笔数突破1万,“卖家好评率”高达99.94%,信用等级也成功升到淘宝网最高信用等级“皇冠”,在淘宝网上几十家小宠物用品专卖店中,她的名气和规模都排在前列,在南京更是排第一。

  今年,21岁的斯斯将大学毕业,她准备将小店一直开下去,条件成熟时再开家实体店,将生意做大。

  体会

  坚持,用心,诚信

  谈起自己的创业心得,斯斯说,首先坚持很重要。网店刚开张时,她从批发商处拿货没有价格优势,加上销量少,几乎赚不到钱,还很累。因为她家住桥北,拿货要过江穿越整座南京城到江宁,而宠物粮食又很重,每次进货她都累得够呛,但她坚持下来了。

  其次要用心经营。20岁左右,正是疯玩的年龄,但自从开店后,斯斯就很少和同学朋友出去玩了。每天忙着回复客户,打印发货清单,到楼下仓库搬货、打包,等快递上门收件,联系进货等,忙得她天天都到深更半夜才睡,而且最多只能睡6个小时,有一次竟忙到凌晨5点。

  第三,是要找准客户需求,降低经营成本,靠价格优势取得竞争优势。由于自己养宠物,她进的货很受客户欢迎;加上经营诚信、踏实,供货商都很信任她;她又找到一家能长期合作的快递公司,以行业最低价签了合作协议。这样,斯斯能以比同行低廉的商品价格、运费进行销售,在日益激烈的小宠物用品网店市场竞争中取得了优势。

  评估

  投资五答

  投资资金:在网上开一家卖小宠物用品的店,最低投资额1500元。因为经销商规定,首次批发金额必须达到1500元。斯斯当时开店时,对批发商解释自己是学生,经销商才答应降到1000元。

  投资风险:相对较小。斯斯首次进的货主要是兔子、仓鼠、龙猫的粮食和笼子等基本饲养用品,因为自己也养了小宠物,如果卖不出去,可以自己用。而且卖不出去的概率很低,如果不好卖,按进价出货一般有人买。

  竞争程度:淘宝网上卖小宠物用品的店现有几十家,南京有几家,市场竞争较激烈。

  利润空间:斯斯说,卖小宠物用品平均利润率10%。有的产品利润很薄,甚至不赚钱,但市场不断有新品推出,一般新品利润率较高。有的网店自己贴运费,吸引顾客,靠跑量获取利润。

  市场前景:现在养小宠物的人越来越多,到网上买宠物用品的人也越来越多,市场前景较好。

  提醒

  开网店也要高素质

  国家高级职业指导师、南京市劳动与社会保障局职业培训中心副主任许宏报说,大学生创业是更高层次的就业,是自雇型和雇人型就业,对创业者自身素质要求更高,除了专业知识,社会经验、心理素质、抗风险能力、资金富余程度、家人和朋友是否支持等,都不可或缺。

  他说,现在上网开店的大学生很多,但做得好、做得长久的不多,原因是多方面的。开网店,不仅要掌握相关网络知识,还要有经营管理、财务管理、社会关系处理能力等素质,仅有创业热情是不够的。

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