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办间狗狗学校 教它“讲礼貌”

2009-06-05 09:51:02 来源:天天宠物网 浏览:209
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  开店费用 店铺租金8000元/月 装修费用15万 设备购置1万 货物购置5万

  上述费用再加上人工费用、顶手费等,前期投入约30万。

  另外,澳洲考取专业训师协会的注册训犬师费用7万,在当地半年的生活费10万。

  除前期投入外,以后每个月主要费用为水电、人工。

  □撰文 信息时报记者 陈永华 摄影 信息时报记者 黄亦民

  最近,不时有邻里之间因为养狗而导致关系紧张的新闻见诸报端。如何让自己的宠物在得到自己宠爱的同时,也能获得邻居接受和喜爱?两位爱狗人士紧紧抓住了这一商机,“老友狗狗训练中心”在4月份顺利开张,成为广州首家设于市区的狗狗训练中心。开张至今不到一个月,至今已有七八名客户。

  门槛低存大商机

  “老友狗狗训练中心”的两位老板——马国平、张仁丽的合作从好几年前就开始了,他们以前是某国际品牌IT产品的生意合作伙伴。“我们以前一年的销售额过亿,做得不错,但做的时间长了,就决定换一个行业。”他们最后把整个公司卖了,出于对狗狗的喜爱,他们决定再度合作,投资狗狗训练的生意。

  根据数据显示,最近几年国内养狗人的数量呈现几何数增长,但遗憾的是,养狗人的观念仍未转变,认为养狗仅是喂养,不懂得与狗的沟通,缺乏对狗狗进行教养,致使产生不少社会问题。他们认为,目前这个市场门槛低、不规范,这都存在巨大的商机。“如何狗只训练这个行业已经做得很成熟,行业具有规模,费用肯定会下降。”老板之一的马国平如此告诉记者。

  或考虑开加盟店

  目前“老友狗狗训练中心”的服务项目主要有美容、狗只货物销售、托管服务,但其拳头产品则是狗只训练,帮助狗只与人之间的沟通,纠正狗只的不良行为。费用在每四节课1200元-3700元。马国平认为,经营训练中心不会成千万富翁,但绝对有投资前景,预期训练中心的盈利期在2年左右时间,当发展成熟后,将扩大经营规模,或开加盟店。

  狗狗学校有特色

  马国平告诉记者,做门面生意,最重要是选好位置,其次对客户群要有清晰的,并符合目标客户的配套硬件。

  1选址

  环境好:体育东一条小横路里

  “老友狗狗训练中心”选在体育东的一条横街里,店主为了挑选这个地点考虑到了很多问题。“当时我们也找过黄浦大道、天河北这些主干道,但是租金太贵了,不划算。”

  除了租金的因素,在上述地段上已经有经营多年的宠物医院,也成了马国平最后决定不把店铺设置在该路段的原因之一。他表示,部分宠物医院的经营范围很广,有部分业务与他们的训练中心的业务有冲突,不愿意因此导致同行之间的激烈竞争。而目前他们选择的体育东的一条小横路里,不但邻近小区,而且附近有一家业务比较单纯的宠物医院,马国平希望能通过宠物医院的辐射,增加他们的业务。他告诉记者,目前他们与该宠物医院已经达成了“转介”协议,互相介绍客户,达到“双赢”目的。

  “老友狗狗训练中心”里有销售大厅、美容室、训练室,而且还有一个附带的后花园,属于小区的绿化带。“当时我们也是看中了这个小花园,可以给狗做户外的训练场所,没有小车经过,也相对安全。”此外,马国平考虑到不少狗主都是驾车来光顾,因此门前的停车带为客户提供便利,也利于增加客源。

  2定位

  很“专业”:具有固定目标客户

  “老友狗狗训练中心”的零售货物、美容项目与其他宠物店价格相差不大,但其拳头产品——狗狗训练的价格并不菲,基本都一个课程费用都在1000元以上。“蛋糕我们不能全部吃完,目标客户主要是中高端的。”马国平认为,在金字塔中,他们只需要获得接近顶端的一部分已经足够了。

  但需要获得这部分目标客户的认可,店铺的装修和服务必须能配套。张仁丽负责管理装修方面工作,她告诉记者,在开业前,单店铺的装修就用了15万,比居家装修的费用还贵,而相关的设备则投入超过1万元,购买货物费用近5万元。“场地一定要光亮、卫生,货品要齐全,这样才能让客户感觉满意、专业。”为了保持场地的干净,每天训练中心都会对场地进行全面消毒。

  有专业装修的同时,还要有专业的工作人员。马国平、张仁丽分别在澳洲、北美洲考取了训犬师、犬会美容师的专业资格证。目前,宠物行业的门槛不高,并不需要有从业资格证,但他们认为,只有专业的服务才能把中高端的客户留住。据悉,马国平考取澳洲注册训犬师的费用接近20万。

  3宣传

  立意新:多搞与主人互动的活动

  开张不到1个月,目前训练中心已经有七八位客户,马国平对这个成绩相当满意,他本来计划第一个月“吃白果”,以宣传为主。他目前依然认为,打开知名度是难题。

  如何让更多人的认识“老友狗狗训练中心”?马国平和张仁丽想了各种办法,包括发手机信息、到论坛发贴、搞公司网站、在社区杂志、媒体做广告等。

  最近,训练中心每周提供基本服从训练的免费讲座,吸引更多狗只主人带狗狗一起来听课。多搞主题活动,也成为该训练中心的推广宣传手法之一。马国平计划在暑期期间,专门举办小朋友与狗狗沟通的课程,希望小朋友从小建立养狗的正确观念。

上一条:人比狗脏

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