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水族箱市场现状调查初探

2009-07-10 14:27:03 来源:天天宠物网 浏览:2275
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【编者按】本文通过对水族箱市场现状调查及对调查的数据进行的分析和研究,指出了销售对象的市场现状,得出水族箱的未来发展趋势。它将对生产厂家及消费者有一个很好的导向作用。

八十年代末水族箱进入中国市场,但由于当时价格昂贵和消费者居住条件有限,故普通百姓难以承担这种中高档的消费品。进入九十年代后,随着我国经济的高速发展,房地产业兴旺发达,人们的居住空间越来越大,加之进口水族箱价格有所下降,国产水族箱产品逐渐成熟,水族箱市场日益繁荣。目前,全国生活质量高的地区,水族产品的需求量更是在不断增加……。为更好地促进生产厂家生产和引导观赏鱼爱好者购买合适的水族箱,促进观赏鱼产业向纵深发展,从而带动旅游、餐饮业,我们进行了长期的水族箱市场销售调查,现将结果报道如下。

一、进口水族箱价格昂贵、国产水族箱迅猛发展

当我们在水族箱市场询问哪种水族箱价格最高时,各销售业主异口同声地告诉我们——德国品牌。在水族箱家族中,产于德国的水族箱以其出身名门、血统高贵而著称于市,从缸体、底座、顶盖,到过滤器、灯具等配件无一例外都是德国原装。一般情况下一套貌不惊人,材质看似普通,长度为1.5米的德国水族箱,其空缸价格达到了11780元。而这一价格几乎是国内某些同一规格水族箱配好水草、沙石后价格的10倍。虽然价格偏高但质量也值得信赖。它们的水族箱很少出现爆缸、漏水等情况。 它们是高档消费者的首选。如星级宾馆、机场侯客厅、高级酒店名人豪宅、大型商场等。它们是引领人们生活品位的佼佼者。随着人们生活水平的提高及经济的发展必将有更为开阔的市场。

尽管进口的水族箱依然“高贵”,但国产品牌也丝毫不逊色。他们走的是低端路线,相比之下更适合中国的市场。一些国产的水族箱不仅质量可靠,而且有的还提供终身保修。这样的售后服务大大地吸引了消费者。因此,我们下面主要研究分析国产品牌的水族箱。

二、国产水族箱成主流已基本确定

我们完整地调查了佳宝、森森两个国产品牌并且还调查了部分其他品牌的水族箱。得出的结果见表1:

其中由于各厂家生产的水族箱大小、规格不一,我们按长度分为5个档次(0.5米以下、0.5~0.9、0.9~1.3、1.3~1.5、1.5米以上)。见图1

由表1可以看出:生产厂家主要以生产1米左右的水族箱为主,有的甚至已经超过了它所销售的总款型的50%。他们一般把第二个销售范围定在了1.3米~1.5米这个范围内。只有一家企业以经营0.9米以下的水族箱为主要范围。

通过图1.可以很清晰的看出长度在0.9~1.2米的水族箱是各厂家主要的生产范围,也是消费者的最佳选择范围。

在我们走访的几家花鸟鱼虫市场中有60%的业主称1米左右的水族箱销量最好。客观上看这一结果是很合理的。原因是:

1、1米左右的水族箱就其大小来说适合较大、中、小的观赏鱼。大大扩宽了饲养者的饲养范围;

2、这种大小的水族箱主要是满足家庭需要,而家庭购买又是主要购买群体。而个人所购买的水族箱大小又要受到购买者房屋大小的限制。在现今的社会里拥有“百平”的房子已成为主流,而1米左右的水族箱正好适合这类大小的房屋。另外水族箱的价格是决定大小的主要因素。一般1米左右的水族箱价格约在400~1200元上下,这一价格也同样适合中国现阶段的小康家庭。

3、由于这个范围的水族箱款式多、种类多、价格变蝠大,使得消费者有较宽的选择范围。这个范围的水族箱更适合这个时代。

三、国产品牌大水族箱(1.3米以上)仍有销售空间

具体的销售空间主要体现为:

1、在价格上,它的变化范围在900~2500元左右(有的甚至更高)。这一范围较1米左右的水族箱来说稍贵了些,但这么大的水族箱主要销售对象是各企业或是高级酒店和宾馆。对于这类消费群体来说它们能否承受这价格不是重要的,重要的是水族箱要能体现出企业的文化、形象等方面来。因此这类水族箱一般会做工精良、气派,这也是它价格稍高的原因。

2.由于它的制造初衷是体现气质,因此它的形式、款式非常多样化。比如说:壁挂式水族箱、茶几式水族箱、壁橱式水族箱等,他们的售价一般在2500元以上。

3.大水族箱空间大,可以养殖大型的海水观赏鱼,热带鱼等。

四、小型号水族箱(0.5米左右)销量正逐渐走向衰弱

小型号水族箱正在慢慢淡出人们的视线:首先,小水族箱空间有限,只能养一些小型的观赏鱼。其次,他的价格一般在100~500元之间基本不符合中高档消费品的定位,并且它与部分低端1米左右的水族箱相交叉。再次,由于这种大小的水族箱适合70平米以下的住房,而这么点大的房子一般以老房子居多,多为租房者或是生活条件较低的住户居住,他们的购买力较前两者差了许多。

五、水族箱的结构多样化

目前,市场上长方形水族箱是较流行的式样。他的构成主要分为有框架水族箱和全玻璃(粘合型)水族箱两大类型,而现今销量较好的是全玻璃的水族箱。框架水族箱结构比较简单,外观不是很美,经常在水族店和超市售鱼的地方见到。当然由于全玻璃型的水族箱技术含量较高,价钱也会相对高些。市场上还有体积相对小的水族箱,他们移动方便,常置于书桌或茶几上。小的水族箱又分开放式和封闭式;壁橱式水族箱可半嵌于墙壁或隔板上,占地极小,酷似壁画装饰,但价格偏高。

六、对观赏鱼养殖产业的持续、稳定发展起到了促进作用

由于水族箱大小的范围扩大了,就使得人们选择养殖观赏鱼的范围扩大了,进而丰富了可养殖的观赏鱼的品种。满足了观赏鱼市场对水族箱的需求。

七、提升了人们生活的品位

近来水族箱的款式、形状多样化、外观的美观化使得水族箱极大的吸引了人们的眼球。它已经成为一种美的象征;一种高贵的象征;一种充满生机的象征。不但在家庭中,在大酒店、宾馆等地也经常可以看到水族箱的身影。它们为酒店、宾馆“增光添彩”,几乎成了高贵公共场所的必需品。

八、存在的不足及改进的方法

在我们与用户的谈论中得知,他们最头痛的问题还是漏水、爆缸问题。尽管水族箱生产厂商提供了这样那样的售后服务。但这一问题的解决还只是治标不治本。人们买水族箱的目的是养殖观赏鱼,可水族箱这么一坏,鱼儿还何存呢?而且还弄得到处是水,有失高贵风范。相比之下进口品牌在这一点上就要强很多。

伴随着国产品牌的崛起产生了一批消费者信得过产品如:广东佳宝系列水族箱、合资的菲尔莫斯系列水族箱、可丽爱系列水族箱等。他们的水族箱材质优良,售后服务好等。望消费者根据自己的实际情况来挑选自己心仪的水族箱。

上一条:水族箱的计算

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