| 让小兔变成“熊猫”弱女子赚钱有方 |
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| 2007-5-30 13:40:31 来源:CCTV 作者:转载 点击:次 【字体：小 大】 |
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在花鸟市场上，陈书红的兔子不足为奇。生意好的时候一天也只能卖出十来只。时间一长，陈书红发现在花鸟市场上卖兔子，跟农村的集市上不同，自己的产品好还不够，名字也得响亮。
高槐春：“像有一种鸟叫黄香蕉，实际上它是宾红燕，本身能卖20元，现在卖五六十元。”
因为，这种小兔黑白分明的毛色，陈书红给它们起了个名字叫“熊猫兔”。自从这个名字在花鸟市场叫开后，熊猫兔的销量果然比以前多了起来。价格由过去的10元每只涨到了15-20元。陈书红觉得自己终于找到一个适合做的事。就在这时，高槐春提议让她离开花鸟市场，回到村子里。谁也没想到陈书红就真的回家了。
陈书红：“他就这样讲，只要你能收上来这些兔子，我就帮你全销，你不用找别人。”
高槐春：“这边准备要大量兔子，要往东北走。陈书红是其中一个。”
高槐春打算发动一些人在农村集市上收小兔，为他供货保证货源。其中，包括陈书红。陈书红算了一下，虽然收购每只小兔只能挣四五毛钱，但每天收五六百只兔子的收入，就比在花鸟市场上挣得多。她还有时间照顾孩子了。此时，陈书红也没有经济能力在花鸟市场里开个固定的门脸。所以，她非常爽快地成了高槐春的供货商。
高槐春：“一天能批个1000多只。”
自从陈书红为高槐春开始收购小兔后，她就天天到处串门。为的是寻找固定的农户为她养殖小兔，保证供应量。但一开始乡亲们并不相信她。
农户：“没试。”
许多农民知道这是淘汰的老品种。如果陈书红不来收，这些兔子恐怕要砸在自己手里。面对这种情况，陈书红逢集就到市场上，以高出市场价5角到1元的价格收购小兔。即使个别小兔不符合质量要求，她也照收不误为的只是刺激农民的养殖积极性。到现在她还是这么做。
农户：“每个卖小兔的人都想着她们。排成两对，她们姐俩不来就不卖。18：24 她们不去就卖不上价。”
这是河北的农户，他是陈书红当初为了尽快解决货源，在河北发展的第一批养殖户之一。
男农户：“她说让我们直接送到她家里去。”
陈书红：“外省市场有收这种兔的。因为，以前我经常去河北这个兔子市场。他们那边养这个兔子的人特别多，咱们就先奔河北的农民开始了。”
陈书红很快就发展了一批为自己养殖熊猫兔的农户。时间一长，许多村民看到给陈书红养兔确实有利可图。为她供兔子的农户就逐渐转向本村的农民了。
陈书红和高槐春通过合作逐渐产生了感情。2003年底，二人重新组建了家庭。陈书红怎样也没想到，卖熊猫兔竟然能改变自己的命运。
2004年陈书红和高槐春在市场上开了一个新的批发部，专门批发熊猫兔。每天的批发量有1000多只。就在这时候，陈书红又卖起了早已过时的金丝熊。都说，生意人不作赔本的买卖，可陈书红的金丝熊以每只3元的价格进，也以每只三元的价格卖，如果不能马上出手，还要搭饲料钱。谁也不知道她这是为什么？
零售商：“选择批发商要买产品方便。”
随着熊猫兔的销量越来越大，北京市场上批发熊猫兔的商家不只陈书红一个。最近几个月，陈书红发现来自己这里批发熊猫兔的老顾客少了。可自己的兔子不仅质量有保证，价格也不比别人的高呀，为什么老顾客不上门了呢？一个电话才让陈书红和高槐春二人豁然开朗。
陈书红：“有一些顾客打电话过来问，你这有没有金丝熊？你这货全我就上你这来拿。”
现在，陈书红的店里不仅有熊猫兔，还有各种鸟，金丝熊、仓鼠。也有现在宠物市场上比较流行的笼猫。她要用多样性的产品确立自己在批发行当里的地位。现在，陈书红已经成为北京花鸟市场里最大的宠物兔批发商了。上一页 [1] [2] |
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